电商，不知从何时起成为了“烧钱”的代名词。难道电商就要像京东和凡客一样，烧掉上亿美金才能玩？我们的视野不应该局限在此，在那些只懂烧钱买市场，买流量，去迎合资本市场的电商之外，还有一些真正用商业逻辑、市场规律去运作的优秀电商企业。下文通过裂帛和Roseonly两个案例揭示小而美的企业用丰厚的市场回报证明，电商应该是这么玩的。

裂帛：玩出特色的女装电商企业

女人需要什么?需要的是那种“特立独行于世界，独一无二”的感觉，她们无法忍受电梯间里遇到和自己穿着一样衣服的女人，而这正是裂帛在8年间从1000元裂变到5亿元的关键。

裂帛的创始人汤大风、汤小风姐妹是典型的文艺女青年，喜欢三毛，喜欢旅行，喜欢特立独行，而文艺女青年的特质灌注在她们的电商女装品牌裂帛之后，就使得裂帛这个女装品牌别的独一无二。在那些大路货的女装只能在痛苦的挣扎在红海市场的时候，裂帛却开辟出了自己的独特蓝海。成为了最有范儿，最文艺，最特立独行的女装之一，这不就是女人所需要的着装感觉么。

现在的“裂帛”拥有700多名员工、2011年增长380%、2012年销售过5亿的公司，吸引到了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在2012年的淘宝“双11”中，裂帛当日单店销售突破了8500万，全品牌过亿，勇夺女装类目冠军。

这就是文艺青年特立独行的力量，在工业范儿泛滥的年代，商品难得的是独一无二的手工艺范儿。

行业：女装  赚钱指数：★★★★

趋势解读：如今的中国互联网环境，如女装，化妆品类的电商已经进入了惨烈的红海阶段，单纯的靠压低成本，或者疯狂营销，在信息透明化，属于完全竞争市场的互联网情境中，基本只能饮鸩止渴。裂帛的成功告诉我们，提炼自身风格，在一切都趋于标准化的电商丛林中，精细化、独特化有着巨大的商业潜力。电商也不只是单纯的营销和渠道游戏，可以玩得精致，花哨一点。

在这个粗糙空虚的年代，人们总愿意多花些钱让自己过得精致一点，特别是女人。

Roseonly：以概念取胜的鲜花电商

Roseonly成功让我们知道，原来电商也可以“以概念取胜”。roseonly是一家鲜花电商，他们主打的既不是花有多新鲜，也不是送达速度有多快，Roseonly的成功在于他们出售一种“专爱”的概念。用户在roseonly买花送人时，需要把自己的名字与收送花人的名字永久绑定，也就是说，在Roseonly购花，你一辈子只能绑定一个送花对象，不得更改，简单的电商送花，经由Roseonly的浪漫概念成为了表达了“真爱、专一”的行为。

因为“专爱”的概念，使得Roseonly牢牢抓住了利基市场，这个2013年年初才上线的鲜花电商如今已经估值超过千万美金。Roseonly创始人蒲易在今年六月份接受采访时表示：“目前月收入已经过百万了并盈利了”。

Roseonly如今已经成为了女人们最渴望受到的礼物之一，上千的鲜花经常卖断货，甚至许多明星也纷纷中招，哪怕经常被人诟病发货太慢，服务不周到，但是为“专爱”买单的人们怎么又会在乎这些“小事情”呢。以目前情况看来，Roseonly今年获得几千万的营收是板上定钉的事。

行业：鲜花电商  赚钱指数：★★★☆

趋势解读：Roseonly的例子告诉我们，电商可以不再只是一个廉价市场，或线下品牌的网络销售渠道。你完全可以用创新的思维去打造一个独一无二的电商品牌，只要牢牢抓住某个利基市场，互联网的长尾效应会把你的价值无限放大。只要操作得当，电商也可以创造品牌效应，贩卖高附加值的品牌概念商品。