在不少传统企业的管理者看来，线上的销售额“不值一提”，电子商务现阶段依旧要避免对实体渠道产生负面影响。因此，在渠道冲突的问题上，公司内部的摩擦也层出不穷——线下门店不放网站的宣传单，对线上的低价有抵触情绪；门店不愿接待网站下单的自提客户；而将自提客户的销售收入和利润分给线上和线下各一半，两边都不愿意。

　　如果说线下直营体系的控制相对容易，那么面对复杂的加盟商与经销渠道，这种价格紊乱和冲突就更加严重。在博斯咨询公司合伙人徐沪初看来，网店撇开了中间的经销渠道，直接面对终端消费者，商品的定价理应更加便宜。为了一定程度上避免渠道冲突，网站可以鼓励消费者有计划地购物，提供一天交货、三天交货、一周交货的服务，来建立多层次的价格体系。

　　在此基础上，线下门店最关键的要素是选址，但很多品牌商和零售商意识不到，互联网其实和实体商圈一样，也有“选址”的概念。不少管理者认为，只要建设一个官网，打一些广告，就可以把生意做起来。但实际情况是，不少官网在开张之初根本没有人气，短期内也不可能形成互联网上的核心商圈。

　　网络圈地，目前大多数的企业的选择有三：独立的B2C商城是不少传统企业的标准化配置之一；淘宝这类低成本的第三方平台，是传统企业摸索网上管理运营经验的“试验田”；第三部分则是线上的各类分销加盟体系。

　　事实上，互联网真正做到了“物以类聚，人以群分”。徐沪初表示，企业在选择网络商圈时，一定要明确自己的客户群定位，再进行针对性的广告营销。“一种方式是，企业可以在与自身行业相关的网站上推广，聚集人气；另一种方法是根据品牌的特质，让广告出现在目标消费群看得见的地方。这与线下营销的道理相同，譬如机场的贵宾室里出现的都是高端品牌。”传统企业通过互联网可以耕耘更丰富、更精确的零售商圈，管理者要做的，就是“发现铺面”，并占领最合适的页面。

　　归根结底，线上业务的拓展是企业的战略问题，开展电子商务是大势所趋，但电子商务的进入成本已比两三年前高了很多。传统品牌商和零售商要有长期投入的心态，太原网站建设公司飞扬动力认为：表现在投资上，则要有3至5年战略亏损的准备。“在合理的期望值和持续的投入上，爆发力和耐力同样都很重要。”