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传统企业更不能忽视博客营销
www.ty3w.com    2010-05-31 22:29:36   来源:亿邦动力    浏览次数:4767

自2009年国家政策开始大力支持互联网经济以来,首先是对行业秩序的洗牌和重新整合,互联网经济越来越向正轨方向发展,各种不健康的网络载体纷纷被下课。与此同时,传统企业营销开始八仙过海,各显神通:视频营销、病毒式营销、论坛营销、博客营销等网络营销形式正被具有市场前瞻战略意识的企业和商家所追捧。毋庸置疑,网络经济时代在充分酝酿了数年之后,终于以成熟优雅的姿态款款走进中国网民的生活!传统企业,如果再单凭传统营销手段去扣消费者的门,恐怕连人带货一起吃足了闭门羹!

  笔者经过慎密思考,为传统企业必须选择博客营销做出以下见解。

  一、博客营销是传统硬性广告的最好推手

  博客营销的核心力量在于润物细无声,于无声处听惊雷,软中见硬,弑人于无形。博客以目标客户心理上最容易接受的方式实现与客户的完美对接,并在目标客户密集的论坛、空间等进行软文教育,打动潜客户,最终促成消费行为的一种“软”营销。博客“软”营销与传统营销区别在于:传统营销普遍借助电视、刊物、报纸、电台等传统媒体,进行“硬”广告轰炸,硬广告注重卖点提炼、注重潜客户利益驱动,喜欢开门见山,比如国内某知名制药企业一有新产品上市一律用电影明星做代言,给观众预留了充分上厕所的时间。这种硬广告以“垃圾”手段折磨消费者的心智,以致消费者调侃:“请在广告时间插播电视剧”!司空见惯的重复刺激必定导致免疫力的产生!

  请企业家们充分考虑一点:中国人是崇尚阴阳文化的种族。这时,如果利用博客营销辅助硬广告,就会起到亦阴亦阳、刚柔并济的功效,使传统企业营销模式充分整合空中与地面的客户资源,并以“太极”之势占领潜客户的心智空间。

  二、博客营销低成本高效率

  博客营销侧重创意和策略,投入也只有“博客创意策划费”、“博客撰写费”、“博客发布费”等,几个环节加起来所需费用再多通常也不会超过几万。如果自己企业内部有具有一定写作功底的专人学习博客营销,很快就会得心应手,费用更低,而传统的电视广告、报纸广告,随便投个十几秒的广告或半版广告,尤其一线媒体广告收费更加令人咂舌,而且收效绝对有限!相反,成功的博客营销能充分结合产品、消费者以及互联网渠道,借助互联网传播优势,借助消费者留言的口碑宣传,自然是小成本大收益!

  三、博客营销在抢占客户心智空间上无可取代

  笔者通过对成千上万个博客营销案例的总结分析认为,博客是抢占消费者心智空间最畅通的营销通路。成功的博客营销,必须经历“竞争对手博客营销调查”、“把握行业发展趋势”、“分析产品/服务的线上和线下消费者的需求特征”、“根据需求提炼产品/服务的核心价值和卖点”、“确定博客投放的位置”、“寻找切入点,将产品/服务信息巧妙植入文章”、“根据博客营销执行状况,不断调整博客营销策略”等七个阶段,这七个阶段因为充分研究消费者行为习惯,换位在传统营销领域,相当于经历一个完整的营销过程,所以在夺取传统企业产品在消费者心智空间上,博客营销独具优势,别无取代!

  在实际的操作刚才中,博客营销还有更多的优势,比如通过用户留言,让用户做我们的义务推广员,充分体现:“自己说好不算好,别人说好才是真正好!”让其他准消费者不得不信,从而通过浏览者的转化率;还可以充分利用博客展示企业文化,更全面的展示产品的功能和带给消费者的好处;在培训客户忠诚度上,博客营销也有其它方式所不具备的优势。


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